品牌定位：品牌战略的核心起源

良好的品牌定位，可在同质化的市场，建立差异化的消费者认知，帮助企业进占市场，拓宽市场边界。形成占领消费者心智、消费习惯的有效链路。

多维前期分析 参照企业战略和优势，结合对市场、消费者、竞品的数据化研究分析，找到商业机会点，形成品牌化决策。

确立品牌架构 根据品牌化决策，从单一品牌、多品牌、背书品牌、复合品牌架构中选择，结合机会点定位，确定价值体系。

建立形象体系 基于品牌定位，建立品牌形象、公关形象、产品形象、企业形象、关系形象、管理形象的6大形象体系。

拟定体验体系 以用户为中心，形成体验流程体系，解决产品/服务的功能与消费者需求吻合度、操作舒适度和愉悦度问题。

品牌营销：品牌战略的实施落地

在垂类渠道或泛渠道的垂类人群，定向投放传播，定期事件营销，启动期适当饥饿销售。缩短链路，建立预期，加速冲动消费，转化变现。

寻找流量路径 根据定位的人群细分，瞄准特定人群，研究其行为动机、生活习惯与喜好，匹配高势能人群聚集的不同圈层。

构建引流方式 去中心化的传播，传播渗透到不同圈子，卖点拆解。形成品牌营销话术体系，传播不同圈层最看中的价值点。

强化蓄池能力 利用小圈层中高频消费或高传播力的高势能人群，配合他们的影响力辐射潜在人群，先成为圈层内知名品牌。

建立转化模型 短期高频传播，建立良好预期，氛围高点，用煽动性的活动和促销手段，引爆消费者的购物冲动。

品牌运营：品牌战略的持续发展

品牌IP帮助企业获得更多的附加价值，依托品牌价值体系，对人群纵向细分确立IP人设定位，用反向加整合的运营策略，加强用户粘度。

建立IP人设 结合品牌价值体系，做到人无我有，人强我反，和竞品反向找差异化，IP人设的品牌感受贴合消费者心理。

拆解品牌体系 拆解品牌CIS体系不同重点，结合IP人设的主要设定，进行重点提炼和取舍，匹配不同的表现形式。

建立运营策略 做到“人满我打破”，引入外力破局。结合其他行业成功经验和本市场新需求，形成本行业新玩法。

建立反馈体系 对消费者行为定期的调研，进行反馈分析，小步迭代完善，引导鼓励消费者建议，增强好感，又预判需求。