和众多跨国巨头进入中国市场所面临的问题一样，龟牌公司也遭遇了一系列难题。龟牌有着巨大的产品和品牌影响力，但这并没有完美转化为产品销量的提升，反而由此产生了数量巨大的仿冒产品，这些产品从包装、品牌、LOGO都与龟牌正品保持着超高的相似度，毫无经验的消费者根本无法分辨李逵和李鬼，这使得龟牌产品的市场遭到了严重的冲击和影响。
经过我们与龟牌的持续努力，全新的龟牌冰蜡产品已经普及到各大销售渠道，消费者可以在知名商超和线上平台见到它的身影，更多热爱汽车文化的车友们已经开始使用该款产品维护爱车。而龟牌也此款产品为核心爆品，在中国地区获得了源源不断的良好口碑和持续关注。
项目背景
龟牌公司是汽车美容养护系列产品的拓荒者，以其产品技术新颖、种类齐全、系列化完备等优势，在市场中遥遥领先于同业对手。龟牌在世界汽车美容保护产品的革新与发展中起着主导作用，当今世界上众多最新的汽车美容概念及产品都是由龟牌公司所开发。
作为全世界销售量最大的汽车养护用品品牌，龟牌在全世界90余个国家建立了销售渠道，在美国市场的品牌知名度达到97%以上，在车蜡市场中的占有率超过60%，有着“汽车王国的王牌蜡”之称。
商业洞察
1、高端定位与现有包装调性不符
龟牌冰蜡产品定位高端，产品及包装全部为美国原装进口。其包装采用套装形式，除去冰蜡外，还附带了毛巾和海绵。原包装为塑料盒和纸板叠加的结构模式，该模式常见于一次性包装上。我们认为这种包装形式不便于收纳，价值感低，易被消费者抛弃，并不适合冰蜡这种多次复用的产品。
2、包装风格与消费群体不相称
与市面上大多数车蜡产品不同之处在于，冰蜡有着强烈的DIY属性，并不是提供给洗车行和4S店售卖和使用的，其消费者多为年轻人群。年轻人群对包装要求较高，外观时尚、使用简单、收纳方便是产品必备的特质。
3、包装应完美体现产品优势
龟牌冰蜡作为全合成蜡，与普通车蜡最大的不同之处在于其形态是无色透明的。车辆在使用冰蜡抛光后，漆面光亮照人，优于普通车蜡，而原有包装未能诠释出这种优势。
龟牌车蜡包装设计，塑造绝对包装壁垒的王牌车蜡，助力世界销量最大汽车养护品牌打造王牌产品。
针对定位于现有包装不符的情况，我们的研究人员对国内外市场车蜡产品做了全面的分析，为了与其他产品形成明确的区隔，我们使用了透明亚克力与塑料叠加的包装模式，将冰蜡独立包装置于作为明显的位置。这种做法在包装品质与调性维度与竞品拉开了几个身位。
为了完美体现产品的形态特性，我们将冰蜡独立包装设定为透明塑料包装，消费者可以透过外包装直接观察到冰蜡的状态，相比市场其他产品的全密闭包装，冰蜡更具视觉冲击力。我们相信，经过全新设计及定位的龟牌冰蜡一定能在市场中取得傲人的成绩。
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