美妆行业国内小品牌重外观、轻研发，研发能力更依赖代工企业，质量无法把控，行业头部品牌营销费用投入巨大，基本占据了新媒体全部头部KOL及明星流量，在此背景下，新品牌东方美研如何进行私域营销面对成熟品牌的挑战。
通过深度提炼品牌地域文化，塑造品牌的金陵特色，锁定垂直专业人群，将品牌定位成为化妆师专用品牌，以高专业及核心技术占领90后“成分党”人群的消费心智。打造“国风养护彩妆第一品牌”。通过小众人群的良好口碑逐步向大众辐射，以良好的产品力向品牌力过渡。
项目背景
国产彩妆不做高端是因为“不敢尝试、不敢投入，害怕失败、害怕得不偿失”。一方面缺乏品牌积淀的国货彩妆不得不以低价维持销量，守住竞争地位；另一方面薄弱的净利和人才的匮乏导致国货彩妆无力深入创新研发、提供差异化的产品。新国货彩妆东方美研品牌想往私域寻找突破口。
商业洞察
产品同质化、辨识度低，用户对品牌的忠诚度不足、复购率不高，品牌无法建立护城河，只能依靠低价竞争，形成一个恶性循环，成为急于突围的国货彩妆发展的一大挑战。品牌溢价须来源于差异化的产品和品牌内容。如果不能加大创新，实现差异化和品牌溢价，国货彩妆将囿于低端市场的价格竞争，难以获得持续向上的动力。
国货彩妆看似热闹的市场却被走不出“低价国货”的阴影，我们抓住圈层用户对产品成分和国风双重需求，洞察到私域渠道的品牌沟通时间优势。深度挖掘产品成分和国风文化，以科技和情感共振，走进私域圈层，进行多重营销，将产品力和品牌力占领消费者的心智。
营销创新
1、品牌传播创新《东方美研LAB》
研发创新，唤醒中国女性之美妍，驻颜有术，科润肌肤，东方专研。寻觅更好的知己，遇见最美的自己，亦师亦友，精神领袖，意识独立，深层渴望。
2、事件营销《她和“她”的秘密》
研发“女书”元素的主题款包装及事件营销，与小众潮流人群达成深度交互，完成了种子用户的积累，在品牌文化上宣导出“寻觅更好的知己，遇见最美的自己”的品牌调性。
3、渠道创新，分销网络
细分24套销售话术，通过5天4节点的模型，进行私域分销，层层递进，留存用户，促进复购。
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