我国对于HIV自检试剂的供应保障仍然存在不足，虽然中国疾控中心在近年来逐渐重视提升HIV自检水平，并已在多个城市进行试点，但依然缺乏大规模的专项国家计划和指导方针。而市面上常见的自测试剂又存在多种问题，导致消费者容易产生紧张抗拒心理。
Perinno共创实验室根据男女两性的情感认知差异，为产品打造了独特的创新战略，将产品进行了有效的设计优化，并通过IP战略赋予其更多营销属性，与竞品形成深度感知差异，在检测的同时保护消费者隐私，照顾到了狭小空间快速检测的使用需求，让检测试剂不再让人感觉冰冷、抗拒，而是带来更为人性化的关照。
项目背景
万泰生物成立于1991年，是从事生物诊断试剂与疫苗研发生产的高新技术企业。公司拥有数百名不同领域的专业技术人才，业务涉及酶免、化学发光、快诊、核酸诊断、病毒分离及规模化培养、基因工程、单抗及多抗制备、大规模纯化等技术平台。
万泰计划整合自身的技术资源优势，开发出一款便携化的HIV检测产品，然而目前市面上竞品众多，同质化现象严重。万泰寻求到品物开展合作，希望能够借助品物进行产品策略创新，与市面上的竞品形成真正的差异化，以实现全方位的综合性竞争优势。
商业洞察
1、我国HIV感染者数量有所下降，但仍存在高风险群体
截至2020年底，中国共有105.3万人感染HIV病毒，累计报告死亡35.1万人。在中国，新发现的HIV病毒感染人数、诊断延误、主要人群的HIV病毒风险持续上升。注射吸毒者传播HIV病毒的比例从2009年的25.2%大幅下降到2020年的2.5%以下，而高危性行为者则成为了感染HIV病毒的最高风险群体。
2、大众主动检测意识提升，线上HIV检测需求增大
除疾控中心的免费检测之外，HIV检测试纸也从2013年开始登陆互联网线上销售渠道。据不完全统计，2021年中国每小时约有400盒HIV快速检测试剂在网上销售平台售出，越来越多的用户通过互联网筛查HIV，扩大了检测范围。
3、青年群体是线上检测试剂的消费主力军
近三年以来，以“85后”“90后”为代表的青年群体占据线上HIV检测试纸消费者总体的7成以上，且仍呈现持续增长趋势。在地区分布上，除了位于华南、华东、华北等经济发达地区的城市外，五六线城市的消费增速也十分明显。上述情况表明，随着互联网和社会宣传教育的不断发展，大众防艾、抗艾的整体意识得到提升。
4、常规检测产品设计理念落后
目前市面上的主流HIV试纸大多采用血液或唾液检测方式，造型雷同，偏向于B端医疗耗材风格，容易让用户产生心理距离与抗拒感，影响产品受众面，不利于推广和销售。在体验方面，用户在等待检测结果的过程中容易产生紧张的心理，市面上的产品普遍在这方面缺乏人性化的考量与关爱。
我们以“相比一生痛苦，我选择等待15分钟”为创新方向，在等待检测结果的15分钟内让用户体会到放心轻松。具备多种使用场景适配性，便于储存收纳、满足隐私需求。
产品策略创新：
我们通过数据分析，敏锐地发现了市面主流产品的症结所在：产品过于B端化、医疗化，使用过程存在不便，且容易导致用户产生心理抗拒。品物根据人群年龄、性别、用户习惯、心理等因素进行考量，进行了创新的策略优化。产品有别于常规的血液、唾液检测方式，采用尿液检测，降低了用户在使用过程中的紧张感，为用户带来更为温暖人性化的使用体验。通过特殊的产品外观，使之更贴近C端的消费特征，同时增加了传播及营销属性，实现了深度产品感知差异。
体验策略创新：
从产品打开的一刻，用户就可以体验到操作步骤的指引，实现不用说明书即可快速检测的效果，同时降低因为不阅读说明书导致的误操作。此外，产品按照两性生理结构进行了形态上的优化，使之更加贴合不同人群的体验需求。
包装策略创新：
颠覆传统的医疗用品包装形式，在外形上的突破使其更像是一款大众流行的产品，具有普通商品可以呈现出的精致感，且包装本身即可作为尿检容器，提升了用户使用的便捷性。
视觉策略创新：
采用了简约的表现方式，在保持不削弱产品功能性的基础上，提炼产品独特结构外形作为包装视觉元素，加以镭射特殊工艺表达，在保证私密性的同时使产品呈现出简约的美感和品质感。我们设计了大量的配色方案，同时也额外设计了适用于更多场景的封套包装方案，可通过不同的图案涂装来表现不同的系列和营销主题。
IP策略创新：
我们为品牌创作了一套专属的人物IP形象“艾宝儿”，用于在包装和传播物料中使用，不仅能消除和缓解使用人群的紧张焦虑，更能赋予品牌产品独特的个性和亲和力，使之适用于更多渠道的传播和营销玩法，增加曝光和传播量级，使品牌和产品出圈。
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