当90后成为消费主力军，对自己的精细化要求使得年轻父母更加注重孩子的个性化和精细化需求，母婴产品的消费升级趋势也越发明显，总体呈现出高端化和差异化的趋势。此外，新生代妈妈们对母婴护理、亲子摄影、医疗保健、儿童早教等内容和服务的需求也在不断增加。整体来看，母婴产品的消费升级将成为带动母婴行业未来持续增长的主要动力。
飞鹤高端奶粉罐以重新定义母婴生活方式为出发点，重塑高端奶粉六大感知，将品牌价值、社交价值、艺术价值、身份价值、体验价值和场景价值充分结合，依托产品的结构高端性、罐体密封性以及取拿便捷性全方位升级，打造国内首款真正意义上的高端奶粉——飞鹤高端奶粉用母爱安心之选，奠定宝宝非凡一生。
项目背景
飞鹤始建于1962年，从丹顶鹤故乡黑龙江齐齐哈尔起步，是中国最早的奶粉企业之一。50余年来，飞鹤一直专注于针对中国人体质研制奶粉，对中国宝宝体质特点及需求展开大量研究。本次服务飞鹤秉承着质量过关和服务体验优先的原则，在好品质和好体验上重新定义高端奶粉。
商业洞察
1、出生率低但是产品选择标准高
2020年中国出生人口数1200万人，是自改革开放43年来最低数，期间出生人口峰值是2934万。最近10年间出生人口多保持在1500万以上，而2020年出生人口大幅下降，低出生率让孕婴行业重新洗牌，高质量是更多人选择的产品标准。
2、买量思维向精细化运营思维转变
在人口增速放缓、疫情催化的多重影响下，母婴行业不可避免地进入了存量博弈的阶段。面对全新的目标人群和更激烈的市场竞争，母婴品牌想要构建长效的品牌增长动能，需要更新自身的经营模式、营销策略。
3、市场规模持续扩大
随着90后及00后逐渐进入母婴消费市场，其消费观念及育儿风格的变化也为母婴行业带来了新的发展机遇，母婴市场向高质量、精细化方向发展。根据市场机构数据的预测，到2024年母婴市场行业规模有望达到7万亿元。
我们通过对未来母婴生活方式的重新定义，在精准喂养上着重发力，通过安心罐、安心盖以及安心勺的设计，展示现代育儿的体验黑科技，在省心省时省力的同时，继续传递品牌“更适合中国宝宝”的概念，也把最重要的快乐时光留给最爱的人。
战略梳理
战略梳理期，通过商业模式数据、消费洞察数据以及竞品分析数据和人群数据四维综合分析，将重新定义高端奶粉确定为此次项目战略主题。用品牌、体验、社交、身份、艺术和场景进行融合，升级更适合中国宝宝的品牌理念，通过“母爱安心之选，奠定宝宝非凡一生”的定位作为创新战略的基础。
确定创新定位和创新点
战略起点期，确定品牌商业价值。现阶段，消费者对于如何定义真正的高端奶粉还处于懵懂状态。消费者，特别是南方地区的消费者对于奶粉罐的密封性还不满意。这些对于我们重构市场目标带来了新的灵感，一款体验母爱并且实现真正意义上的密封奶粉罐应运而生。
创造多元化战略
好的战略可以为品牌赋能，成为品牌新的增长机会。飞鹤高端奶粉罐重塑高端价值感，将产品升维至顶端情感共鸣，着重强调体验感和身份感，巧妙融入用户成长体系，是私域化运营的试金石，培养了一批品牌忠诚度极高的消费群体。
创新战略落地
母爱被具象成为乳汁，一滴金色的乳汁滴下，激起星形的涟漪，凝结这个动态，赋予波浪造型的奶粉盖曲线美。封口采用卡扣设计，打开卡扣，即可开启盖子，在保证单手操作的前提下，提升密封性与安全感；真正的密封罐，整体奶粉罐采用真空负压的工作原理，排出多余空气，降低奶粉受潮变质的可能性，为宝宝的健康和营养多做一道防护墙。
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